上周，港中旅維景酒店聯(lián)合電影《王朝的女人·楊貴妃》在重慶、杭州、西安三地舉辦了一場線下尋寶活動—“尋找楊貴妃”。活動期間，維景酒店客房中隨機藏有“貴妃寶藏”，旅客只要發(fā)現(xiàn)寶藏標貼即可到酒店前臺領取相應獎品。酒店工作人員介紹說，“寶藏”不僅有《王朝的女人·楊貴妃》主創(chuàng)范冰冰、黎明、吳尊的親筆簽名海報和T恤，還有許多“貴妃級”沐浴佳品。如此新奇且誘惑的有獎互動體驗吸引了不少旅客前來參與，也使得各酒店上周末的入住率直線飆升。
維景初涉影視圈大膽玩起“跨界營銷”
據(jù)了解，早在2014年底，港中旅集團與電影產(chǎn)業(yè)的跨界合作就已經(jīng)悄然展開，其與春秋鴻文化投資股份有限公司聯(lián)手推廣電影—《王朝的女人·楊貴妃》，讓公眾初次看到不一樣的維景。
今年6月，《王朝的女人·楊貴妃》宣布定檔7月30日，維景隨即展開一系列跨界營銷方案，圍繞電影《王朝的女人·楊貴妃》啟動線上、線下“雙線營銷”。
眾所周知，在國內(nèi)高端酒店市場中，品牌營銷始終以傳統(tǒng)模式為主導。即便在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我們也很難見到某高端酒店品牌迎合互聯(lián)網(wǎng)化思維進行品牌互動推廣。維景酒店借勢電影上映期，大膽地將影迷與酒店旅客揉合，進行針對性的趣味活動策劃，可謂開創(chuàng)了高端酒店與影視圈跨界營銷的新玩法，將電影人文精髓與自身資源強勢整合。
新模式獲認可 業(yè)內(nèi)外好評不斷
剛參與過“尋找楊貴妃”的一對情侶表示，盡管旅行在外不免有些疲勞，但也難得見到五星級酒店玩起“尋寶游戲”，因此便來了興致。兩人頂著三十多度的高溫，走進客房還未來得及開空調(diào)，便迫不及待開始“尋寶”。
也許正是這種在五星級酒店從未發(fā)生過的“趣事”,讓不少旅客體驗到了新鮮的樂趣。到杭州短期旅游的杜先生一再表示：如果每次出行都能遇到這樣有意思的事情該有多好，不僅“尋寶”很好玩，還有女神范爺?shù)挠H筆簽名海報!
對此，一位多年從事酒店管理的人士告訴記者，維景能夠利用影視作品和明星效應作為獎勵，并深度洞察消費行為與自身產(chǎn)品的切入點，是本次活動成功的關鍵。跨界并非生搬硬套地聯(lián)合行業(yè)之外的品牌進行推廣，而是要建立在深刻挖掘“界”內(nèi)與“界”外消費群體共鳴點的基礎上才會成功。
營銷不可墨守成規(guī) 以消費者為主導是成功關鍵
近年來，自媒體時代以及影視、綜藝產(chǎn)品的不斷升溫，使得明星效應逐漸發(fā)酵起來，無數(shù)品牌借勢明星風靡一時。然而，國內(nèi)酒店行業(yè)在新時代下的嗅覺似乎不那么敏感。從國內(nèi)高端酒店品牌的角度來說，無法突破傳統(tǒng)“一層不變”的營銷模式，難以開啟高端酒店品牌在社會化媒體時代的營銷變革，是業(yè)內(nèi)普遍存在的問題。
不過，隨著一些品牌大膽地“初探”，以消費者為主導的互動營銷模式逐漸流行開來。港中旅維景跨界影視圈的案例即印證了這個觀點：新穎的互動模式相比傳統(tǒng)灌輸式營銷更具傳播活力。或許在新的消費時代到來前，墨守成規(guī)的傳統(tǒng)營銷模式會被越來越多的新模式取代。
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