2013年3月1日至3日，集團特邀司馬劍明老師進行了為期三天的銷售技能培訓(xùn)。司馬劍明是中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，經(jīng)過多年的一線銷售工作，對營銷、銷售有自己獨到的見解。
本次講座共分兩個環(huán)節(jié)：一是進行前期調(diào)研。3月1日，在寧夏市場營銷促進會秘書長張梅琴、副秘書長杜春梅的陪同下，司馬劍明先后到集團旗下雷克薩斯4S店、菲亞特4S店、傳祺4S店及“黃河外灘”展開調(diào)研，了解存在的問題，以便針對性講解。二是從3月2日開始，在集團六樓培訓(xùn)室對近200名從事營銷工作的人員進行為期兩天的正式培訓(xùn)。
司馬劍明主要從三大方面進行講述。首先是營銷篇，主要講述了售點營銷、對比營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、DM營銷、EDM營銷、后營銷、獵犬計劃和俱樂部營銷等8大營銷策略;其次是銷售篇，重點講述了形象策略、溝通策略、展示策略、反向策略、時間策略、人物策略、地點策略等7項銷售策略;最后是行動篇——終極成功法則，那便是不斷的堅持。只有不斷地創(chuàng)新，不斷地堅持，輔以對營銷、銷售的深深領(lǐng)悟，才能夠成為營銷界的精英。
通過培訓(xùn)，讓參訓(xùn)的學(xué)員接觸到了很多營銷和銷售方面的先進理念、有效方法和技巧。培訓(xùn)結(jié)束后，集團QQ群、黃河外灘QQ群內(nèi)都展開了關(guān)于本次學(xué)習(xí)的大討論，學(xué)員紛紛表示受益匪淺。
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