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　　目前，雷克薩斯4S店推陳出新，除了在日常工作中通過不斷的P(計劃)、D(實施)、C(檢查)、A(改善)外，同時在營銷模式上狠下功夫，針對客戶留店時間短，銷售顧問沒有足夠時間與客戶溝通，不能真正了解客戶需求的銷售短板，創(chuàng)新性將銷售人員進行“1+1”雙人組合，突破傳統(tǒng)個人輪流接待模式，以求達到最佳的銷售業(yè)績。

　　“1+1”雙人組合模式是雷克薩斯4S店通過對銷售顧問KPI指數(shù)進行優(yōu)劣勢分析，包括人員分配、崗位職責、工作流程、考核晉級等項對銷售人員進行重組，新老員工相互搭配，實行以強帶弱，取長補短，設(shè)定小組目標，不對個人單獨考核，此做法不僅起到傳、幫、帶的作用，還有利于團隊凝聚力的形成。新的銷售模式啟動僅一周，通過配合，銷售顧問談單的成交率和獨立談判能力均得到了提升。同時，主力銷售顧問對助理人員的A卡臺賬也起到了監(jiān)督作用，邀約到店客戶成交增加了1%。在8月份銀川車展中，雷克薩斯4S店采用這種方式，分工明確，成功簽訂訂單14臺，同比去年車展上升了2%。

　　“1+1”雙人組合模式為雷克薩斯4S店更好的落實集團公司提出的一“抓”一“帶”提供了新的方法， 該店將在新模式下狠抓團隊建設(shè)，只為問題找方法，不為問題找借口，全力以赴達成集團公司下達的各項任務目標，為上陵發(fā)展服務。